Češi umí přijít se skvělými nápady, ale zpravidla se nám nedaří byznysově využít. Začínající podnikatel může mít nápadů na rozdávání, ale když je má realizovat, tak najednou zjistím, že je mu byznysově nedaří využít. Je to nejen můj problém, ale problém většiny podnikatelů. Jinak bychom mohli konkurovat mekce startupů Izraeli.
Sice vlády až na pana prezidenta profilují Česko jako Country for the Future, ale realita je jiná. Oproti Izraeli jsou úřady poměrně dost pomalé a mají velkou setrvačnost. Investice do robotiky by přinesl větší užitek a růst HDP než extrémně pomalá a předražená výstavba dálnic, které potřebuje především stávající průmysl, kterému zvoní pozvolna umíráček. Velký hlas mají tady společnosti, které tady za 20 let nebudou. V zahraničí každá větší firma má svůj investiční fond, prostřednictvím kterého financují inovace a doufají, že získají náskok před konkurencí. Situace u nás je bohužel taková, že takových fondů je jak šafránů.
Navíc rétorika startupů v zahraničí je jiná. Mluví o punku, revoluci a dávají na obdiv svůj jiný pohled na svět. Great revolution, Great Amerika… Rétorika je to lákává, přiláká to nejen investory, ale i zákazníky. U nás v Česku nám to připadá takové divné.
Eon Musk a Tesla. Dělá elektrická auta. Wauuu. Jenže elektro auta nejsou jeho vynálezem, byly tu daleko dříve, akorát nenastal tehdy jejich čas. Je to auto, které je jiné. Nemá standardní přístrojovou desku, je prostě jiné. Ale pořád je to auto. Musk nevymyslel auto, jen ho udělal jinak. To se lidem baví – je to revoluce v automobilech. Ano je!
Udělejte revoluci v lepších rohlíkách pro vaši obec, revolucí v chutnější kávě. Udělejte kavárnu v garáži jako Café Mělník. Udělejte věci jinak. Lidi to ocení.
K podnikání patří příběh. Nebojte se ho vyprávět. Proč jste jiní? Proč si zákazník má koupit pětkrát levnější tukový rohlík v hypermarketu, než ten váš? V čem jste jiní? Řekněte to a nebojte se použít silná slova.
Pokud vaše výrobky či služby můžou mít přesah do zahraničí, nebojte se udělat e-shop či webovou prezentaci v angličtině či španělštině. Současný trh je maximálně otevřený. Využijte toho. I malý výrobce v horní dolní, může svými výrobky oslovit zákazníka v Německu, ve Francii, v USA či v Japonsku.
Nezapomeňte vyprávět příběh v angličtině storytelling. Lidský mozek miluje příběhy. Před vynálezem knihtisku si lidé předávali neskutečné příběhy, bajky, pověsti. Vyprávěli si je při práci, při odpočinku. Prostřednictvím příběhů rodiče či prarodiče předávali svým dětem moudrost. Vzpomínám si, jak mi maminka vyprávěla pohádku a Karkulce, Perníkové chaloupce. Dlouho jsem pohádky neslyšel, ale troufám si říct, že si je pamatuji.
Je to nejpřirozenější lidská činnost a umění zároveň. Vypravíme všichni a často. Využijte kouzlo příběhů a rozvíjejte prostřednictvím příběhů svůj byznys.
Na trhu existuje mnoho kurzů i knížek, které vám poradí, jak vyprávět svůj příběh či příběh vašeho výrobku. Lidi příběhy milují. Samozřejmě můžete využít i služby šikovných vypravěčů, kteří vám s příběhem pomůžou.
